كيف تبدأ مشروعك التجاري على الإنترنت

كيف الحال ..

أعلم أنني أطلت الغيبة هذه المرة لذا اعذروني ..

صراحةً كنت مشغول في الآونة الأخيرة بتأسيس شركتي الخاصة في مجال الـتسويق

 EDILBI for Branding

والتي تخدم للشركات والمشاريع الصغيرة العادية والالكترونية وتنفيذ الهويات البصرية لهم أو كما تدعى Corporate ID

 

ممممم الآن .. كيف تبدأ مشروعك التجاري على الإنترنت !!

سؤال جميل قام احد الأشخاص بسؤالي عنه وبالفعل اعتقد انه مهم للكثير من الأشخاص وخصوصاً ان الحركة الاقتصادية الغالبة تحولت الآن لشبكة الإنترنت وقريباً سوف تكون اعمالنا كلها على الإنترنت..

الموضوع جداً بسيط أعزائي .. فالمشروع التجاري ان كان واقعي وان كان الكتروني فهو بالنهاية مشروع ويجب أن يمر بعدة مراحل و يحقق أساسيات اي مشروع تجاري كالتالي:

مرحلة الـ Branding وهي تتعلق باشهار العلامة التجارية نفسها

مرحلة الـ Positioning وهي مرحلة التمركز بالسوق وأخذ المكانة المناسبة

مرحلة الـ Segmentation وهي تتعلق بالحصة السوقية التي تقدّر بنسبة مئوية يجب أن تأخذها العلامة من السوق 

هل مازال كلامي غامضاً !؟

لابأس سوف أوضح أكثر من خلال مثال عملي..

لنفترض أنك مصور فوتغرافي Photographer  ولديك حس فني عالي وصورك تحمل قيمة عالية و تريد عمل موقع الكتروني تبيع فيه هذه الصور وسنقوم بتسميته مثلاً Photo.com

راجع تدوينتي حول كيف تستفيد من هواياتك

الآن راجع معي المراحل واتبع الخطوات التي قمت بذكرها لك في الأعلى بناءًعلى هذا المثال:

مرحلة الـ Branding : و هذه المرحلة هي أهم المراحل بكونها المرآة الحقيقية لعملك ومن خلالها يراك زبائنك .. و الترجمة الحرفية لكلمة Branding هي اشهار العلامة التجارية وأتت من كلمة Brand.. وهنا اريد أن افيدك بأن الـ Branding الخاص بك ان لم يكن من البداية صحيحاً قيأسفني أن أقول لك أن كل ماسوف تقوم به لاحقاً هو عبارة عن روتينيات تسويقية ليس إلا وستصبح شركتك عبارة عن منظر طبيعي ضمن لوحة الشركات المنافسة..

والآن كيف تستطيع تنفيذ Branding صحيح لموقعك الخاص والذي اسميناه   Photo.com ..

أولاً: عليك أن تقوم بدراسة المشروع بشكل معمق ولاأقصد دراسة الربح والخسارة !! .. وللعلم إن الموقع الالكتروني لايشكل خسارة مقارنةً مع المشاريع العادية على أرض الواقع بل على العكس ان القيمة الاسمية للمشروع الالكتروني تزداد مع ازدياد اقدميته على شبكة الإنترنت .. و اقصد بالدراسة للمشروع الالكتروني هي تفصيل آليه عمله من الألف الى الياء أو كمصطلح آخر عمل سيناريو للموقع يبدأ منذ دخول الزائر حتى الخروج منه .. وطبعاً يساعد ذلك على:

تلافي الوقوع بأي خطىء ضمن خريطة الموقع

تلافي الوقوع بحماسة فكرة فالكثير منا يريد عمل موقع لفكرة معينة يعتقد انها سوف تكون مربحة أو مفيدة ولكت عند دراستها يكتشف أنا لاتستحق ولاتفضي لنفع.

توليد الأفكار ينشط بدرجة كبيرة عند الدخول بالتفاصيل.

 

ثانياً: يجب عليك ايجاد هوية لمشروعك والذي هو في طبيعة الحال الموقع الالكتروني Photo.com .. وأقصد بكلمة الهوية هي مجموعة الأشياء البصرية من ألوان وغرافيك .. و الضمنية من محتوى وخدمة التي تعمل على تكوين شخصية اعتبارية للموقع نفسه …

وطبعاً الهوية الخاصة بأي مشروع تجاري او الكتروني لاتأتي من فراغ  فهي دائماً تكون من وحي اللوغو المصمم من قبل شركة متخصصة بهذا الموضوع وهذا مايطلق عليه Corporate ID

حيث تقوم الشركات المتخصصة حالما تقوم باعطائهم فكرة المشروع  Photo.com بتنفيذ الـ Corporate ID  الخاص به حيث يتضمن التالي:

- لوغو ضمن أبعاد مدروسة ووزن بصري متوازن يحمل مفهوم مشروعك ويعبر عنه

- تنفيذ كتيب العلامة الخاص باللوغو المصمم أو مايسمى الـ Brand Manual حيث يأتي فيه مكان توضع اللوغو على الصفحات وفي الورقيات والهوية اللونية واسلوب الاعلان الخ.. من الأمور التي -تعطيك لمسة موحدة لعلامتك التجارية.

وللأخذ بالعلم إن الوغو الخاص بالموقع يمثل 80% من ادراك زبائنك لك .. فاللوغو الجذاب يعطيك فرصة أكبر ليقوم زوارك بتذكرك و الدخول لموقعك مرة اخرى

انتبه !! أنا لا أدخل بتفاصيل غير مفيدة أنا اطرح الأمور الأساسية التي يجب عليك تحقيقها عند البدأ بأي مشروع الكتروني

مثلاً موقع MSN.com اصبح معروفاً تماماً بلونه الأزرق والآن عندما نريد موقعاً يكون الغالب فيه اللون الأزرق نخبر مصمم المواقع بأن يكون اللون مطابق للـ MSN فهل هذا يدل على سيطرة MSN على اللون الأزرق !!! .. من المؤكد لا .. هذا يدل على براعة MSN باستخدام اللون الأزرق بكونها استطاعت أن تطوعه ليخدم هويتها.

 

اممم تمام الآن أستطيع أن أجزم أن موقع Photo.com قمنا بدراسته من خلال اخضاعه لعدة سيناريوهات و اصبح لديه لوغو وكتيّب العلامة الخاص به … أذاً يمكننا البدأ بتنفيذ الموقع ..

غالباً ماتقوم الشركات الخاصة بتصميم الـ Corporate ID  بتنفيذ المواقع الخاصة بعملائها بكونها تندرج ضمن كتيب العلامة نفسه .. لأننا نعرف ان كتيّب العلامة أو الـ Brand Manual يضمن ايجاد هوية موحّدة لكل أعمل الشركة

مثلاً: بطاقة الأعمال Business Card والتي سوف تعطيها لأحد الأشخاص سيقوم بأخذ عنوان الإنترنت منها www.photo.com وحينما سيدخل على الموقع سوف يجد Harmony أو تناغم مابين البطاقة بين يديه والموقع وطبعاً السبب معروف وذلك بفضل كتيب العلامة نفسه..

لذا أنصحك أن تقوم بتنفيذ مشروعك حتى النهاية عند هذه الشركات لتضمن هوية متكاملة لعملك ..

والآن موقع www.photo.com انتهينا من تصميمه ولم ينشر بعد وأفضل بشدة أن تقوم باختباره مع اكبر واوسع شريحة لك فمن الممكن أن تكون هناك اخطاء لم تعمل لها حساباً أو بعض الأشخاص ينتبهون لها ويعطونك آراء سديدة في هذا الموضوع ولاتنسى المتخصصين فشريحة موقع www.photo.com مثلاً كلها مصممين ومصورين فآرائهم مفيدة جداً لك وأنا متأكد أنك ستقوم بتعديل الكثير من الأشياء عند مراجعتهم للموقع وتصفحه.

 

بعد اختبار الموقع ونشره لم يتبقى لديك شيء لتفعله باستثناء تجديد الخدمات ومتابعة الرسائل الواردة من الزوار والإبداع !!

نعم أعزائي الرجاء الابداع ولا أتكلم بمعرض الفن .. اتكلم عن ابداع الأفكار والخدمات ..

فالمضحك أنني عندما ادخل للوحة التحكم الخاصة بمدونتي وأطلع على حركة القراء ومن أين وكيف أتوا لمدونتي فأجد مثلاً الكثير من الأشخاص قاموا بالدخول للمدونة من خلال بحثهم في غوغل على :

- أريد مشروع تجاري جاهز

- أريد مشروع تجاري جاهز وناجح

- كيف أستطيع تحققيق المال من دون جهد

وهكذا ..

يعني استحلفكم بالله هل هذه هي المشاريع التي نتكلم عنها .. هل أنا مطالب مثلاً بوضوع ورقة عمل لمشروع تجاري ومربح على شبكة الانترنت !!  وإن يكن فالمشاريع المتشابهة غير مربحة .. إن الربح يأتي من التميز والتفرد بخدمة غير موجودة عند الآخرين .. فالإبداع في ابتداع خدمة أو طريقة لمساعدة الناس في مجال معين تجلب الكثير من الأرباح .. ألا توافقوني بهذا الموضوع !!

اعذروني ان لم يتسنى لي الكثير من الوقت لذكر المحددات الخاصة بالـ Positioning والـ Segmentation ولكن لي لقاء اخر معكم سوف ادلكم على طرق تساعد اكثر في تثبيت مواقعكم ومشاريعكم ضمن لائحة أفضل 100.000 موقع

 

ولي في النهاية كلمة أخيرة أن اي عمل ومن خلال خبرتي المتواضعة مرتبط بنية صاحبه فإن قصد به الخير والنفع للناس عوضه الله به خيراً وغير ذلك تراه يفشل ولو كان يدفع به للقمة بكل مايملك وتذكر كلامي دائماً أن لاتسعى من أجل المال اسعى من أجل النفع والحب لعملك والمال سوف يأتي لوحده ..

يتبع في التدوينة القادمة …

تحياتي