من خلال هذا الشعار أن تعلم أننا نتكلم عن منتج يتعلق بالملابس..
( احتفظ برؤيتك الأولى لهذا الشعار / Your First impression )
شركة Thready هي شركة ناشئة في مجال عمل التريكو .. ولكن صراحةً واجهتني عدة صعاب في عملية الدراسة التسويقية الخاصة بها ، وطبعاً اتكلم من منطلق هذه المهنة في سوريا !!
بكون هذه المهن لاتستطيع توفير لها أرقام أو احداثيات .. أو حتى قائمة منافسين مفيدة تعينك على قراءة واقع السوق الخاص بها .. لتبدأ بطرح الحلول التسويقية المناسبة.
فهنا كان الخيار بحصر عدة منافسين لايتجاوزون أصابع اليد ، ليتم من خلالهم دراسة واقع هذه المهنة .. علماً أن هؤولاء المنافسين هم من كبار تجار مهنة التريكو والذين يتمتعون بقدرة انتاجية عالية.
فمن خلال قراءة أسواق هؤلاء المنافسين تبين أن التسويق يمثل 2% من اهتمام هذه الشركات والذي يقتصر على الأمور الطباعية فقط !! ..
طبعاً تم اللجوء في حالة شركة Thready إلى العنصر الإبداعي في تصاميم منتجاته مع تميز جودتها ليتمكن من لفت الانتباه عند دخول علامته التجارية إلى الأسواق ..
وتمثلت الخطة بشكل مختصر على الأساسيات التالية:
• القيام بالسيطرة على الأسواق المهملة من قبل المنافسين. (مع أنها أسواق نشطة ولا بأس بها)
• نظراً للجودة الممنوحة للمنتج فكان من المجازفة تحطيم سعر المنافسين ، فقمنا بمجازفة وهي رفع سعر المفردة ( قطعة المنتج) بنسبة ؟؟% وهي نسبة أعلى من سعر المنافس (وهذا الرقم بحد ذاته منافسة)
• الاهتمام بالأمور الطباعية والفنية وتنفيذ Business CD يتميز بجودة اخراجية عالية لعرض منتجات الشركة بشكل انيق ومريح
• الاعتناء كثيراً بالـ labels وهي العلامة التجارية المعلقة على القطعة والتي توصف المنتج .. وطبعاً أحذت نفس شكل الشعار
• الاعتناء كثيراً بالـ packaging وهو نظام تغليف المنتج ..
• تحديد شريحة المستهدفين وهي الشباب الكوول وما أعقبها من توظيف مصمم خبير ومبدع يقوم بعمل تصاميم مختلفة للقطع بأسلوب جديد وغير مطروق تماماً..
• القيام بتوزيع قعتين مجانيتين من كل منتج على الأسواق التي تم ذكرها (علماً أن أسواق المنافسين لم نقم بالاقتراب منها حتى)
نتائج الخطة التسويقية:
• لقد قام البائعين التي تمت اعطائهم القطع المجانية بالاتصال بعد 3 أيام ليقوموا بعمل طلبية شراء نظراً لإعجاب الزبائن بها (علماً أنهم لم يوافقوا في البداية على الشراء لغلاء المنتج ولتوفر منتج أرخص منه )
• ازدياد الاتصالات في الأسبوع الثاني !!
• قيام بعض التجار في الأسواق النشطة جداً (أسواق المنافسين) بالاتصال لتقديم طلبيات شراء بناءً على توصيات أصحاب المهنة في سوقنا الهدف
• كان المنتج غالي الثمن بقليل عن منتج المنافس ولكنه أجود منه .. وذلك دفع الزبائن ليقوموا بطلبه ودفع المزيد مقابل هذه الجودة.
• التمكن من تغطية مصاريف التسويق خلل شهرين فقط.
• كانت الجودة الطباعية للـ labels والـ packaging جيدة جداً وملفتة للنظر ، وعلى شهادة البائعين أنها لعبت دور البطولة في اتخاذ القرار الشرائي عند الزبون، (من فضلك استرجع انطباعك الذي أخبرتك مسبقاً بالاحتفاظ به .. أأنت معي !! في هذه النقطة)
• خلال 6 اشهر قمت بالاتصال به ليخبرني أنه تمكن من الحصول على أسواق في أوروبا !! (ماشاء الله)
هل برأيكم قمنا بشيء جديد مبتكر !! أما كانت ضربة حظ .. أم ماذا ..؟
وفي النهاية الله ولي التوفيق
——————————————
(يمكنك رؤية الصورة بحجمها الطبيعي دائماً من خلال الضغط عليها)
أشك في أنها ضربة حظ، بل هي بمشيئة الله نتائج إيجابية لطريقة تفكير صائبة إلى حد كبير…
التحدي الحقيقي الآن هو أن يستمر المنتج على دربه الذي وضعته له، وحتى يحافظ على اسمه، وألا يحاول المنتج أن يوفر بعض المال هنا وهناك عبر الاعتماد على مكونات رخيصة… أو التنازل عن متطلبات الجودة العالية…
أولا يسرني أنيأبارك لك نجاحك الباهر هذا …. وأنوه أنه من الجنون وصف هذا العمل النشط والمبتكر كما سماه صديق يشبايك .. بضربة حظ … أنما هو تفكير مبتكر وأستهداف جميل وفي النهاية توفيق من الله للجهودكم ….
موفقين أخي الكريم
كل الحب لك
مصطفى عبدالله
شبايك : كم هو شيء جميل ان ارى اسمك في تعليقات مدوناتي..
الحمد لله العمل يتكلل بالنجاح بكونه يستمر في تنفيذ الخطة وهي ارضاء الزبائن والمهم مثلما اتفقنا ان نتوجه عكس اتجاه السوق .. ونقوم بتكوين اسواق جديدة
مصطفى عبدالله: عزيزي صديقي رؤوف شبايك لم يقصدها بأنها ضربة حظ بل يقصد
“انها نتائج ايجابية لطريقة تفكير صائبة .. وليست ضربة حظ”
علاوةً على أنا شبايك هو رجل ملهم صادق متعلم صاحب فكر تسويقي متميز.. هو موجود ليعطي الآمال في زمن اليأس
تستطيع زيارة مدونته بالضغط على اسمه في الأعلى
السلام عليكم .
لا إنها ليست ضربة حظ.
بل هي تخطيط تسويقي ناجح ومنطقي ومتسلسل . في الكثير من نقاطه.
دراسة السوق وتجزئته والتوجه إلى شريحة معينة غير مغطاة بقوة من بقية المنافسين.
عدم اللعب على ورقة السعر (فكرة رائعة) خصوصاً في مجال الثياب والكماليات.
التصميم الأنيق هو الذي سيجذب الزبون لمعرفة جودة وتفاصيل هذه القطعة واذا لم يكن جميلاً لن يجذب الزبون لمعرفة شيء عن القطة أصلاُ .
أتمنى لكل كل التوفيق
أحمد درويش: شكراً لمرورك .. وشكراً على تقييمك لعملي
تسرني متابعتك سيد أحمد
وشكراً على المرور
أكيد مليون بالمية مو ضربة حظ .. مخ متل مخ حضرتك هو السبب بنجاح الخطة التسويقية برايي المتواضع انو نقطة القوة كانت بالخطة عندك اهتمامك بسيكولوجية الزبون يللي بدو يشتري المنتج والتاجر يللي رح يعرضو يعني اغريت التاجر بانو يقدم عرض للمنتج مقابل ولا شي منو … واهتميت بمظهر اللوغو تاع المنتج اذا بقدر سميه هيك …. والاهم كان سياسة التسعير يللي قلت انو تم الاعتماد عليها برفع السعر حتى يحس الزبون يللي من النوع الماخود بالسعر انو المنتج منيح وجودتو عالية من مبدا الغالي حقو معو … آسف طولت وحكيت كتير بس ما متعود اختصر الكلام ….. وكمان شكرا استاذ احمد